A dire il vero, il proverbio è un po’ diverso: si dice il peccato e non il peccatore. Come questo ragionamento può essere applicato nel momento in cui un consulente incontra un nuovo potenziale cliente?
Ipotizziamo che il titolare di un’azienda incontri alcuni professionisti per poi decidere a chi affidare l’incarico. Mentre il cliente spiega e fornisce qualche dettaglio sulle proposte di collaborazione ricevute, il professionista si rende conto che la proposta che è stata fatta al cliente da un collega/concorrente non è la migliore per risolvere le sue problematiche.
Oppure il professionista sa con certezza che il collega citato, seppur bravissima persona, non è poi preparatissimo su quegli specifici argomenti, è più un generalista che prende qualsiasi lavoro pur di fatturare.